縱觀企業(yè)界，許多企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到做強(qiáng)做大，無(wú)不是打下了一場(chǎng)又一場(chǎng)硬仗、過(guò)五關(guān)斬六將才殺出重圍的。所謂硬仗，是那些重要的有相當(dāng)難度的關(guān)鍵行動(dòng)舉措的代稱(chēng)，是支撐業(yè)績(jī)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障。是企業(yè)將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體戰(zhàn)役的關(guān)鍵落腳點(diǎn)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍、奠定競(jìng)爭(zhēng)格局的必經(jīng)之事。
人們?cè)谥贫甓扔?jì)劃時(shí)，容易犯一個(gè)錯(cuò)誤：只關(guān)注數(shù)量型的業(yè)績(jī)指標(biāo)，而忽略關(guān)鍵行動(dòng)舉措。通常，在企業(yè)的中長(zhǎng)期目標(biāo)確立之后，人們會(huì)分析在未來(lái)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程中，將有哪些溝溝坎坎；落實(shí)到年度任務(wù)上，需要考量哪些經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，包括營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)區(qū)域拓展度、產(chǎn)品投放程度等。
可是，如果接下來(lái)不深入思考要打哪些硬仗以及如何打，所有立下的任務(wù)都將是缺乏支撐的，企業(yè)就會(huì)像“腳踩西瓜皮”一樣無(wú)法自控，中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)自然無(wú)法得以必然實(shí)現(xiàn)。
無(wú)數(shù)的經(jīng)驗(yàn)證明：
在確定目標(biāo)時(shí)，如果只有KPI而缺少行動(dòng)計(jì)劃，將無(wú)法.目標(biāo)能夠達(dá)成；列出了一堆行動(dòng)計(jì)劃，不明確重點(diǎn)，不利于“指揮官”集中精力干大事，很可能造成“撿了芝麻，丟了西瓜”的局面；
硬仗界定得不夠清楚，信息無(wú)法從上至下清晰地傳遞，很容易造成“亂打仗”“貽誤戰(zhàn)機(jī)”的結(jié)果。關(guān)注硬仗、聚焦硬仗，意味著企業(yè)應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。
1.關(guān)注核心，聚集資源
企業(yè).的精力也是有限的，企業(yè)要在有限的資源條件下，聚焦于那些對(duì)“整體戰(zhàn)局”有重要影響的戰(zhàn)略事項(xiàng)，集中精力打“殲滅戰(zhàn)”，.硬仗必勝。
2.明確任務(wù)，行動(dòng)支持
每一場(chǎng)硬仗都應(yīng)有明確的含義及范圍界定，企業(yè)要為每場(chǎng)硬仗制定詳細(xì)的行動(dòng)計(jì)劃，并.責(zé)任分工清晰，避免打盲目仗、試探性打仗、內(nèi)部互相打仗。
企業(yè)還應(yīng)找準(zhǔn)自己的痛點(diǎn)、客戶(hù)的癢點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)、問(wèn)題的難點(diǎn)，有針對(duì)性地制定“奇襲計(jì)劃”，爭(zhēng)取速戰(zhàn)速?zèng)Q。
對(duì)那些“歷史老大難”問(wèn)題，企業(yè)要做好打“攻堅(jiān)戰(zhàn)”“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，一步一個(gè)腳印，久久為功。
3.激發(fā)能量，高漲士氣。
在打仗前，企業(yè)內(nèi)部要達(dá)成一致目標(biāo)，形成同仇敵愾的氣氛，此外，企業(yè)應(yīng)通過(guò)講清“為什么打硬仗”、“硬仗是什么”、“硬仗過(guò)程中做什么”來(lái)調(diào)動(dòng)每個(gè)參與者的熱情，激發(fā)出他們個(gè)人的自豪感和集體的榮譽(yù)感。
4.人人參戰(zhàn)，仗仗精彩。
在硬仗清單確定之后，.要檢核一下，看看是否團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都領(lǐng)到了具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)主帥打贏某場(chǎng)硬仗的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，要核查是否為其配備了足夠的支撐力量。
此外，還應(yīng)關(guān)注每場(chǎng)硬仗的難度是否相對(duì)均衡，.集體擁有榮譽(yù)感，給每個(gè)人提供一個(gè)充分展現(xiàn)價(jià)值和能力的機(jī)會(huì)。
如果企業(yè)事先把一年中的重要行動(dòng)計(jì)劃和里程碑都盤(pán)點(diǎn)好了，一場(chǎng)場(chǎng)硬仗打下來(lái)，成功是自然而然的事情。
什么樣的仗才算“硬”？
硬仗之“硬”，既體現(xiàn)了打仗的難度，又體現(xiàn)了必贏的重要性。所謂的硬仗，需要同時(shí)具備如下特征。
1.影響力方面：對(duì)完成中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)有里程碑意義。
2.組織跨度方面：需要跨部門(mén)組織協(xié)調(diào)。換言之，需要舉全企業(yè)之力，由多部門(mén)協(xié)作應(yīng)對(duì)。
3.激發(fā)能量方面：是激動(dòng)人心的?！罢嬲奶魬?zhàn)才會(huì)產(chǎn)生真正的力量”，硬仗應(yīng)涉及大家普遍認(rèn)為解決起來(lái)有難度也有意義的痛點(diǎn)。
4.可行性方面：是有一定取勝可能性的“必爭(zhēng)之仗”，屬于“使勁跳能夠摸得著”的范圍。
5.時(shí)效性方面：有明顯的時(shí)效性，屬于機(jī)不可失、時(shí)不我待的范疇（完成階段有明確的里程碑）。
給每一場(chǎng)硬仗配備主帥和作戰(zhàn)人員
在戰(zhàn)略會(huì)上，企業(yè)需要為每一場(chǎng)硬仗選出或指定一名主帥，對(duì)這場(chǎng)硬仗的成敗負(fù)全責(zé)。
本著授權(quán)到位、責(zé)任到位的原則，主帥代表管理層調(diào)配相關(guān)資源，挑選作戰(zhàn)成員，牽頭制定行動(dòng)計(jì)劃，分配作戰(zhàn)任務(wù)，檢核進(jìn)度和質(zhì)量，評(píng)估作戰(zhàn)效果并論功行賞。
主帥要有強(qiáng)烈的作戰(zhàn)意愿和責(zé)任心，能勇挑重?fù)?dān)、不畏挑戰(zhàn)。為避免混亂，每場(chǎng)硬仗的主帥都應(yīng)是.的且“貫穿”這場(chǎng)硬仗的始終，盡量避免中途換帥。
.瞬息萬(wàn)變，戰(zhàn)況不可預(yù)測(cè)，我們唯有不斷尋求企業(yè)的自我創(chuàng)新和突破，增強(qiáng)企業(yè)打硬仗、打勝仗的信心與勇氣。
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